Como Conquistar Compradores e Influenciar as Vendas com Inbound Marketing

inbound marketing

O que é inbound marketing? Ter uma compreensão abrangente do marketing de atração e desenvolver estratégias para atrair e conquistar clientes

 
Inbound marketing é um conceito de marketing que se concentra em atrair, converter e encantar clientes.
O marketing de atração, também conhecido como inbound marketing, se livra dos conceitos tradicionais de publicidade e se conecta ao público-alvo por meio dos seguintes pilares: marketing de conteúdo, otimização de mecanismos de busca e estratégias de redes sociais.
Em qualquer caso, o marketing é sempre baseado na interrupção.
A empresa desvia a atenção das pessoas de seu trabalho diário para mostrar como o produto X ou serviço Y beneficiará suas vidas.
Para piorar a situação, a qualidade das soluções vendidas dificilmente é problemática e os consumidores dificilmente podem usufruir de seus direitos.
Mas os tempos mudaram.
A transformação digital e mudanças fundamentais no comportamento do consumidor mudaram as regras do jogo para sempre.
Portanto, as empresas precisam criar novas maneiras de conquistar e reter clientes, e o inbound marketing é a melhor delas.

O que é Inbound Marketing?

 
Inbound marketing é um conjunto de estratégias de marketing baseadas na ideia de criar e compartilhar conteúdo para públicos-alvo específicos, a fim de obter permissão para se comunicar diretamente com os potenciais clientes, estabelecendo assim um relacionamento duradouro.
Resumindo, o inbound marketing é uma estratégia em que os clientes são atraídos para sua empresa por suas informações.
A partir daí, será mais fácil expor sua solução e transformá-la em cliente ou mesmo promotora de marca.
Não é à toa que a palavra Inbound Marketing pode ser traduzida como marketing atraente, também conhecido como “novo marketing”.
Portanto, as empresas precisam criar novas maneiras de conquistar e reter clientes, e o inbound marketing é a melhor delas.

Principais características do inbound marketing

Como o inbound marketing utiliza o conteúdo disponibilizado para sanar as dúvidas levantadas pelo público, há mais espaço para o relacionamento próximo e para esse tipo de diálogo que mencionamos anteriormente.
Com isso, você pode esperar:
Comunicação aberta: a marca discute e propõe com os clientes, e a interação é aberta e contínua;
Continuidade: as informações da marca não incomodarão as pessoas, mas serão fornecidas continuamente no momento mais conveniente;
 
Maior participação: a partir da relação de confiança criada pela geração contínua de valor ininterrupto, a participação é maior.

Os benefícios do inbound marketing

Valor mais baixo e cobertura mais precisa são apenas duas das muitas vantagens que o marketing de entrada pode trazer para sua empresa.
Estamos a falar da importância estratégica, que permite à sua empresa aumentar as vendas e obter muitos benefícios ao nível da notoriedade da marca.
Abaixo está um melhor entendimento!
Você alcança o público de que precisa
Quando você produz conteúdo certo e o espalha pelos canais certos, tem mais chances de alcançar pessoas interessadas em comprar de você.

 

estratégia de inbound marketing
Produzir conteúdo de alta qualidade e publicá-lo na frequência correta é uma maneira de atrair mais clientes em potencial, que terão uma grande oportunidade de se converterem em novos clientes.
Mas lembre-se: seja publicação ou estratégia, a qualidade é sempre maior do que a quantidade.
Isso ocorre principalmente porque vivemos em um cenário muito competitivo, onde os usuários não querem conteúdo duplicado.
Como a análise de funções tem relação com o trabalho de inbound marketing, esse conteúdo tende a estar relacionado ao conteúdo da outra parte, aumentando assim suas chances de obter exito para sua estratégia.
Aumentar a popularidade da marca
Antes de o marketing ser digitalizado, existem mais restrições sobre a compreensão de novas marcas e produtos – principalmente geográficos.
Mas o mundo já não é mais o mesmo, principalmente quando se fala em formas de chegar ao público.
Com a ajuda do inbound marketing, a influência da sua empresa aumentará muito e pode até atingir consumidores em diferentes países / regiões.
inbound marketing o que e
Ao apostar na produção de conteúdo para a internet, você tem a oportunidade de ganhar visibilidade ilimitada e fortalecer seu negócio relacionado à concorrência.
Além disso, quando seu conteúdo for compartilhado por fãs da marca, ele pode alcançar mais pessoas.
Como o conteúdo se concentra em tópicos relevantes para o seu público, é muito mais provável que isso aconteça.
Abordar os clientes
Existe uma situação mais chata do que entrar em uma loja e ser abordada (o) por um vendedor insistente tentando persuadi-la (o) a aquirir um produto?
Por meio da internet e do marketing de conteúdo, as pessoas alcançam as marcas por meio dos materiais que escolhem na leitura virtual.

 

inbound marketing
Usando uma estratégia de inbound marketing, você pode conquistar o público após a publicação.
Isso está relacionado aos dados da HubSpot: apenas 29% das pessoas querem aprender sobre os produtos através dos vendedores, enquanto 62% preferem pesquisar o que irão comprar online.
Estabeleça consistência entre marketing e vendas
Nada pode causar mais desavença entre as equipes de vendas e marketing do que a fase de liderança.
Esse fator pode resultar em muito desperdício de tempo e dinheiro, tentando converter públicos que ainda não estão no momento certo de compra.
Essa estratégia consiste em fornecer conhecimento para que o público esteja cada vez mais pronto para aceitar a conversão.
estratégia de inbound marketing
No entanto, com o inbound marketing, você pode criar fluxos de conteúdo em postagens, marketing por e-mail, e-books, etc.
Isso permite que você deixe os clientes em potencial no melhor estágio de compra de produtos ou serviços relacionados.
Afinal, um dos fundamentos do Inbound é justamente o papel da educação, mostrando como sua solução de negócios pode ser a escolha ideal para o consumidor.
Comece a encurtar o ciclo de vendas
Quando alguém visita seu site ou rede social e se interessa por algo, a jornada do cliente começa com a atração.
Portanto, o tempo necessário para ele passar de lead a consumidor corresponde ao ciclo.
Quanto mais tempo, maior é o custo da empresa.

 

marketing de atração
Você já se perguntou se ele precisa resolver sozinho um problema específico do seu modelo de negócios?
Usando essa estratégia, a apresentação do problema (e soluções subsequentes) torna-se mais rápida.
O Inbound conseguiu reduzir esse tempo, pois pode processar conteúdo que se concentra em diferentes etapas do funil de vendas.
Isso também permite mais vendas e economia no decorrer do processo, tirando melhor proveito dos recursos à disposição de sua equipe.
Reduzir CAC (custo de aquisição de clientes)
Reduzir o CAC é um dos principais privilégios dos resultados de marketing de entrada que provaram ser uma excelente escolha para atingir esse objetivo.
As operações de saída são tradicionalmente mais caras porque envolvem anúncios em veículos diferentes e operações maiores, e sempre usam mídia paga.

 

inbound marketing exemplos
Entretanto, existem soluções mais baratas para inbound, como a produção de conteúdo, uma vez que não tem prazo de validade e pode ser atualizado e compartilhado novamente quando a estratégia mudar.
Detalhes: De acordo com o status do inbound report, usar o inbound marketing para obter clientes em potencial é 47% mais barato, conforme mencionado aqui.
Essa economia pode ser usada em outras áreas e pode até ser usada para melhorar a produção de conteúdo.
Esta é uma boa opção para quem está com um orçamento apertado, mas não quer perder vendas.
Pode medir resultados rapidamente
Ao postar um novo texto em seu blog, você pode visualizar o desempenho em tempo real e medir a taxa de sucesso de suas postagens em todas as redes sociais, como também a quantidade de links compartilhados e outros indicadores.
Essa facilidade permite que você altere sua estratégia quando sentir que o retorno não é a ideal.
Você já ouviu falar do conceito de teste A / B? Ele permite testar para entender qual formato é melhor para a conversão mais.
Qual o conceito de Inbound Marketing?
A chave aqui é verificar os resultados com frequência para compreender o público e as possíveis alterações.
O inbound marketing pode ser alterado, e uma excelente notícia é que sua equipe pode rastrear e alterar estratégias em tempo real.
No longo prazo, isto representa uma grande economia de recursos para estratégias que não conseguem atingir o retorno esperado.
Obtenha um maior retorno do investimento
Ao reduzir o custo das atividades de marketing de entrada, você pode ter certeza de que o retorno sobre o investimento (ROI) é maior.
Portanto, a escolha de ações mais baratas e com rentabilidade de médio a longo prazo pode levar a um crescimento exponencial em um período de tempo menor do que o imaginado.
Com conteúdo eficaz, você não precisa de muitos recursos para atrair a atenção do seu público.
O que faz um profissional de Inbound Marketing?
O fato é que, ao publicar conteúdo interessante, sua campanha de inbound marketing poderá durar vários anos, enquanto as campanhas de outbound marketing têm uma data de término.
Lembre-se de que a entrada depende da automação do processo, o que reduz ainda mais os custos.
Em outras palavras, todas as suas operações de marketing são otimizadas para fazer um uso mais eficaz dos recursos disponíveis.
Aumento de tickets médios
Ao publicar conteúdo, você pode educar seu público e mostrar-lhes a diferença entre serviços e produtos de qualidade e outros serviços e produtos que são apenas mais baratos.
como resultado de? Eles podem comprar mais e maiores quantidades, fazendo com que o investimento em marketing de entrada valha a pena.

Metodologia do Inbound Marketing

  • Atrair o tráfego  de maior número de visitantes;
  • Converta visitantes em clientes potenciais;
  • Converta clientes potenciais em clientes fiéis;
  • Satisfaça os clientes e torne- os divulgadores da sua marca.
Uma estratégia de marketing de entrada criará conteúdo interessante para seu público, combinada com automação de marketing para tornar todo o processo mais eficiente.
Vale ressaltar que a metodologia é baseada nas quatro principais ações mencionadas acima.
Tudo isso por meio de operações e tecnologias integradas (search engine optimization, blogs, redes sociais, email marketing, landing pages, etc.), que são monitoradas por ferramentas.
Portanto, os resultados podem ser medidos e analisados para melhorar continuamente a estratégia.
1. Atraia o tráfego de visitantes
Ao postar o conteúdo adequado no lugar certo, o marketing se torna relevante para seus clientes, ao invés de perturbador.
Desta forma, o material que você publicar irá atrair a atenção de consumidores em potencial e direcioná-los para o seu site.
2. Converta visitantes em clientes em potencial
Apostar em páginas de destino profissionais, direcionar campanhas de marketing por e-mail e criar e-books são ótimas maneiras de ganhar clientes em potencial.
A principal consideração deve ser entender seu público e as etapas do funil de compra, para não desperdiçar recursos para produzir coisas irrelevantes.
3. Converta clientes em potencial em clientes fiéis
Como converter clientes potenciais em clientes? Você pode fazer isso usando e-mails, reuniões e telefonemas personalizados que ocorrem na fase certa da jornada, para que a equipe de vendas não perca tempo ou clientes em potencial imaturos.
4. Encantar os clientes
O funil de vendas nunca termina com uma compra!
Após a conclusão da aquisição, você precisa agradar os clientes para que eles continuem comprando e ainda te valorizando, seja nas redes sociais ou de modo direto para outras pessoas.
Isso pode ser feito por meio de newsletters, programas de fidelidade, descontos em horários específicos, etc.
No final dessas etapas, o inbound marketing trará um maior fortalecimento a marca e captará potenciais clientes mais qualificados, além de auxiliar em suas conversões.
Portanto, você pode aumentar o número de clientes e medir os resultados.
Esta é uma estratégia complexa que se concentra em funções, planejamento e agrupamento das melhores ações de marketing afim de atrair pessoas ideais para sua empresa e permitir que esses clientes em potencial percorram todas as etapas do pipeline de vendas até que estejam prontas para serem clientes fidelizados.
Finalmente? Consumidores satisfeitos e fiéis.

 

Se este conteúdo foi útil pra você deixe seu comentário, curta e compartilhe

 

You May Also Like